Az oktatás praktikus eszközöket ad hallgatói kezébe, melyek megvilágítják azokat
az ár és költségtényezőket, melyek jelentősen befolyásolják a vállalkozás nyereségességét.

1. Az értékesítés és árképzés befolyásoló tényezői

 

1.1. Összgazdasági kereslet- és kínálat, piaci formák

 

1.2. Rugalmasságok, árbevétel-függvények

 

1.3. A stratégia és taktika megalapozása

 

- Piacvizsgálat, termékmix (termék, szortiment,)

 

- Termék-életciklus, portfólió

 

- Piaci- és árstratégiák, szerződéskötés

 

- Ár-, kedvezmény- és szolgáltatási politika, disztribúció (kinek milyen úton?)

 

- Reklám és kommunikáció

 

2. Árképzési módszerek

 

2.1. Önköltségi ár

 

- Önköltség-számítási (kalkulációs) módszerek

 

- Osztó, pótlékoló kalkulációk,

 

- Határköltség, közvetlen önköltség

 

- Önköltségi árkalkuláció

 

- A tervkalkuláció felépítése

 

2.2. Előírt fedezet alapú ár, tervköltség

 

2.3. Kereskedelmi (vonatkoztatási) árkalkuláció

 

2.4. Projekt- (követő) kalkuláció

 

2.5. Gyakorlati alkalmazások

 

3. Árhatár, árengedmények, jutalékok

 

3.1. Ár alsó/felső határ

 

3.2. Engedmények

 

3.3. Jutalékok

 

3.4. Gyakorlati alkalmazások

 

4. Értékesítés programozás fedezetek alapján

 

4.1. Értékesítés programozás

 

4.2. Outsourcing döntési számítások

 

4.3. Gyakorlati alkalmazások

 

5. Az értékesítés tervezése, értékelése

 

5.1. Az időszak eredményének előírt-tény összehasonlítása

 

- Tőkemegtérülés (ROI)

 

- Eltérés-elemzés

 

5.2. Gyakorlati alkalmazások