Az üzleti siker előrelátást követel meg a döntéshozóktól. Ezt biztosítja a stratégiai tervezés, stratégiai változatok kezelése, amelyben fel kell mérni milyen kockázatokkal (negatív hatásokkal) és esélyekkel (pozitív hatásokkal) találkozhat a vállalkozás.

Ezek felhasználásával olyan vezetői döntéseket kell hozni, amelyek lehetővé teszik az esélyek maximális kihasználását és a kockázatok negatív hatásainak minimalizálását.

 

 
1. nap: Kockázatelemzés, kockázatmenedzsment

Az üzleti siker előrelátást követel meg a döntéshozóktól. Ezt biztosítja a stratégiai tervezés, stratégiai változatok kezelése, amelyben fel kell mérni milyen kockázatokkal (negatív hatásokkal) és esélyekkel (pozitív hatásokkal) találkozhat a vállalkozás. Ezek felhasználásával olyan vezetői döntéseket kell hozni, amelyek lehetővé teszik az esélyek maximális kihasználását és a kockázatok negatív hatásainak minimalizálását.

Tervezett tematika:
- kockázat és bizonytalanság fogalma
- kockázatok tipizálása
- prevenció versus korrekció?
- kockázatmenedzsment a gyakorlatban
    o kockázatfelmérés és módszerei
    o kockázatelemzés
    o kockázatértékelés és eljárásai
        - költség-haszon elemzés
        - Pareto elemzés
        - Kritikus elemek azonosítása, stb.
    o Kockázatkezelés
        - Átfogó vállalati-üzleti
        - Piaci
        - Pénzügyi
        - Egyéb területek (projekt, ökológiai, katasztrófa, HR, stb.)

A tematika keretében a résztvevők közreműködésével konkrét gyakorlati esetekben próbáljuk ki az egyes módszereket.

A kockázatok egyik jelentőssé vált területe az üzleti partnerekhez és fizetőképességükhöz, fizetési hajlandóságukhoz kapcsolódik. Ezt tekintjük át a program 2. napján.

2. nap: Követeléskezelés – pénzforgalom – vevő- és beszállító értékelés

A vevők vállalathoz kapcsolódása a rendelések feladásával, a szerződés megkötésével kezdődik. A teljesítés az áru, termék, tevékenység vagy szolgáltatás nyújtása a kapcsolat reáloldali teljesítését jelenti. Ezt követi a keletkezett követelések alapján történő vevői fizetés. Az egész folyamatot ügyviteli tevékenységek kísérik.

- A követelésekkel kapcsolatos gazdálkodási feladatok:
    – Vevő fizetési futamidő és a fizetendő ár kialakítása
        o Pénzforgalmi szempontok
        o Eredményességi szempontok
        o Finanszírozási szempontok
    – A vevő fizetőképességének és a fedezettermelésének értékelése (ABC elemzés, likviditás értékelés)
    – A vevői fizetések és változásainak hatása a pénzforgalmi és eredménytervekre
        o Fizetési futamidő növelés hatásai
        o Fizetési futamidő rövidítés hatásai
        o Fizetési csúszások hatásai
    – Finanszírozási hatások (szállítói és hitelállomány, saját tőke)
- Vevők értékelése
- Beszállítók minősítése, értékelése