Kezdőlap ÚJ! Vállalkozói Akadémia Tárgyalástechnika ALAP képzés
Tárgyalástechnika ALAP képzés
ISMERTETŐ
 
TÁRGYALÁSTECHNIKA ALAP TRÉNING
 
Kiknek ajánljuk? 
Olyan szervezetek vezetőinek, munkatársainak, akik gyakran tárgyalnak külső és belső ügyfelekkel
Optimális terjedelem: 1 nap
Minimális/optimális/maximális csoportméret: min 8 fő, opt: 12 fő, max 14 fő
 
A tréning célja:
  • A tárgyalások alapelveinek megismerésén keresztül a résztvevők legyenek képesek a belső és külső ügyfelekkel történő tárgyalások, megbeszélések során a hatékony érdekérvényesítésre.
  • A résztvevők tárgyalási készségeinek megalapozása, fejlesztése, a munkájukban előforduló kritikus helyzetekre, tárgyalási szituációkra történő felkészülés
  • Az egyéni erősségek és a fejlesztendő készségek tudatosítása
  • A tárgyalópartner személyiségéhez illeszkedő tárgyalási stratégia tudatos megválasztásának képessége fejlődjön a résztvevőkben.
  • A résztvevők tudatosabban kommunikáljanak a tárgyalásokon.
  • Ismerjék meg a tárgyalások alapelveit, eszközeit, módszereit, lehetséges stratégiáit, az alkalmazott tárgyalási taktikákat.
A résztvevők a tréning elvégzése után képesek lesznek:
  • Tervszerűen előkészíteni a tárgyalásokat és a megbeszéléseket.
  • Tervszerűen végig vinni egy tárgyalási folyamatot.
  • Felismerni a tárgyalópartner álláspontja mögött húzódó érdekeit.
  • Eredményesen képviselni a saját és a szervezeti egység érdekeit a tárgyalások során.
  • Értő módon kezelni a testbeszéd jelzéseit.
  • Eredményesen megvalósítani az együttműködő tárgyalási stratégiát.
 
Az alapképzés rövid tematikája:
 
  1. A tárgyalás természetrajza, típusai
  2. A tárgyalások előkészítése, a tárgyalási terv elkészítésének alapelvei, felkészülési terv készítése
  3. A tárgyalás felépítése, a tárgyalási ciklus
  4. Kommunikáció a tárgyaláson (első benyomás, verbális, non-verbális kommunikáció, kérdezéstechnika, érvelés-haszonérvelés)
  5. Az alkalmazott tárgyalási taktikák
  6. Az ártárgyalás technikái
  7. A tárgyalás lezárásának technikái
 
A tréning módszertana:
 
  • A képzést megelőzően kérdőív segítségével tárjuk fel a résztvevők elvárásait, igényeit, annak érdekében, hogy a tréninget minél inkább a tipikus tárgyalási helyzeteikhez tudjuk illeszteni.
  • A képzés során a személyes készségek fejlesztésével, új megoldási módok és technikák elsajátításával és gyakorlásával dolgozunk. Szimulációs és helyzetgyakorlatokban nyílik lehetőség a kísérletezésre és az új készségek megerősítésére. A résztvevők saját élmény szinten helyzetgyakorlatok, nemzetközileg kifejlesztett tesztek és esettanulmányok segítségével fejleszthetik képességeiket. A tréningen szerzett ismereteiket azonnal gyakorlatba áttéve kipróbálhatják, hogy mely technikák felelnek meg leginkább személyiségüknek és eddigi tapasztalataiknak.
  • A tréning végén Kahoot-ra alkalmazott teszttel és esettanulmányokkal mélyítjük el, kontroláljuk a megszerzett tudást.
Képzési napok:
Tárgyalástechnika Alap tréning
2020. 02. 05.

Sämling székház - oktatóterem, 1124 Budapest Németvölgyi út 64.

Részvételi díj:
1 44900 Ft
(+27% ÁFA)
57023 Ft
Egy napon történő részvétel esetén. A tréning díja tartalmazza a jegyzetet, a gyakorlati vizsga díját és a látogatási tanúsítvány díját is.
2 76329 Ft
(+27% ÁFA)
96939 Ft
Két napon történő részvétel esetén. A tréning díja tartalmazza a jegyzetet, a gyakorlati vizsga díját és a látogatási tanúsítvány díját is.